Maži tikslai, darantys didelę įtaką

Pardavėjai yra linkę užsibrėžti daug, didelių, kartais neįgyvendinamų tikslų. Daugelis pardavėjų nori būti milijonieriai, bei vairuoti savo svajonių automobilį dar prieš sulaukdami 40-ies. Tačiau tik maža dalis vistik pasiekia savo užsibrėžtą tikslą. Jei galvosite tik apie didžiulius tikslus, kaip tai daro dauguma žmonių, jie galės atrodyti visiškai nepasiekiami. Dėl to galite pakeliui “pamesti” motyvaciją bei pamiršti kodėl to tikslo siekiate. Štai kodėl svarbu įvaldyti mažų tikslų nusistatymo meną.

Maži tikslai yra būtent tokie, kaip ir skamba – tai yra tikslai tikslai, kurie yra maži, trumpalaikiai ir lengvai pasiekiami. Ir tikriausiai Jūs esate jau nusistatę mažus tikslus ir to nežinote. Mažas tikslas galėtų būti – iš ryto padaryti 30 skambučių, išsiųsti 10 el. laiškų ar net skirti 15 minučių kiekvieną dieną meditacijai, kad išvengtumėte streso. Šie, maži tikslai, padeda kengviau “pritempti” save prie didesnio tikslo. Kiekvieną dieną padaryti ką nors maža yra daug lengviau, nei nuolat siekti didžiulio, abstraktaus tikslo. Štai kaip galite nusistatyti efektyvius mažus tikslus:

Pažvelkite į viską iš aukščiau

Kai išsikeliate mažus tikslus, stenkitės šiek tiek atsitraukti ir pažvelgti į viską kitu kampu. Pradėkite galvoti apie didesnį tikslą, kurį norėsite pasiekti. Paprastai tai tikslas, kurio siekimui prireiks metų ar daugiau. Pvz.: gauti paaukštinimą ar tapti darbo tarybos pirmininku. Taip pat pabandykite nusistatyti pabaigos datą, kada norėtumėte pasiekti šį tikslą. Įsitikinkite, kad jūsų numatytas laikas yra realus ir pakankamai ambicingas.

Skaidykite tikslą į smulkias dalis

Sužinoję, ko siekiate, išsiaiškinkite, ką turite padaryti, kad ten patektumėte. Naudodamiesi paaukštinimo pavyzdžiu, jūs žinote, kad turite įrodyti, jog esate verti to ir ,kad Jūsų vadovas Jus pastebėtų. Taigi, jūs turite padidinti savo produktyvumą. Dabar jums tiesiog reikia rasti būdų tai padaryti. Skambinimas ir el. laiškų siuntimas, geresnių pardavimo scenarijų rašymas, kurie leidžia parduoti dar daugiau, ir buvimas viršvalandžius – visa tai gali būti šio “projekto” dalis.

Lepinkite save

Niekada nenuvertinkite pozityvo galimybių. Kai įvykdysite mažą tikslą, būtinai atsilyginkite sau. Pabandykite suderinti šio atlygio dydį su pasiekto mažo tikslo dydžiu. Nepadarykite to kažkuo pernelyg ekstravagantišku; pasilikite tai, kai pasieksite savo didesnį tikslą! Pabandykite duoti sau 15 minučių pertrauką, eiti pasivaikščioti ar pasidarykite kartu su kolega kavos pertraukėlę. Kartas nuo karto darydami trumpas pertraukėlės, taip pat užtikrinsite, kad esate “šviežio proto” ir pasiruošę pasiekti savo kitą mažą tikslą.

Nuolat tobulėkite

Neleiskite sau užsisėdėti nuolant nusistatant tuos pačius tikslus. Jei vakar siekėte paskambinti 20 žmonių, pabandykite šiandien paskambinti 30 žmonių. Stenkitės, kad kiekvienas užsibrėžtas tikslas būtų kiek ambicingesnis nei paskutinis. Tai padeda sukurti pasitikėjimą savimi ir gerins įgūdžius, kurių jums prireiks norint pasiekti tą didesnį tikslą. Taip pat tai garantuos, kad jums nebus nuobodu. Šioks toks spaudimas gali būti į gerą, ypač pardavimų srityje.

Maži tikslai tikslai yra raktas norint pasiekti tuos be galo didelius užsibrėžtus tikslus. Nenuvertinkite šių mažų tikslų galimybių. Jie padės Jums pasiekti daugiau nei gali atrodyti.

avatar

Edvinas Kisielis

CRM specialistas

Sekantis straipsnis6 patarimai, kaip tapti geru derybininku
Ankstesnis straipsnisNaujos Spin CRM funkcijos bei atnaujinimai 19.08.12