6 ženklai, kad pardavinėjate ne tą produktą

Puikus pardavėjas gali parduoti beveik bet ką, tačiau tai nereiškia, kad jie nori ar jiems reikia tai parduoti. Jei gerai vertinate savo pardavimų įgūdžius, visada stenkitės pardavinėti tik Jums tinkamą produktą. Arba bent jau venkite Jums netinkamų ir nepatinkančių produktų. Galų gale, jei būtumėte profesionalus sportininkas, jūs norėtumėte būti laiminčioje komandoje, tiesa?

Jei galų gale pardavinėsite produktą, kuris jums netinka, jį itin sunku parduoti ar nėra konkurencingas, jūsų darbas – kuris jau ir taip yra nelengvas – ženkliai pasunkės. Taigi, jei kuris nors iš šių ženklų atrodo pažįstamas, yra didelė tikimybė, kad parduodate netinkamą produktą ir galbūt reikėtų apsvarstyti kitus, įmanomus variantus.

Nykstanti pramonė

Nepaprastai svarbu žinoti, ar dirbate srityje, kuri šiuo metu nėra stagnacijoje ar nykstanti. Kai asmeniniai kompiuteriai pradėjo populiarėti, vis dar buvo rašomųjų mašinėlių pardavėjai, bandydami parduoti pasenusį produktą. Jei “stumdote” produktą ar paslaugą, kuri greičiausiai nebus reikalinga artimiausiu metu, turėtumėte rasti tinkamiausią strategiją pasitraukimui.

Su Jumis elgiamasi nemaloniai

Paprastai tai daugiau susiję su įmone, nei su pačiu produktu, tačiau jei pardavimuose su jumis nėra elgiamasi pagarbiai, tikriausiai pardavinėjate ne toje įmonėje. Įmonės kultūra yra svarbesnė nei bet kada anksčiau, ir toleruoti žmones, kurie negerbia savo pardavimų komandos, nėra teisingas žingsnis. Jei įmonė su jumis elgiasi netinkamai, greičiausiai tai nėra įmonė, kurią turėtumėte rekomenduoti savo klientams.

Jūsų įmonė/produktas gauna prastus įvertinimus

Tikrai ne visada galite pasitikėti atsiliepimais. Yra daugybė nemalonių klientų ar asmeninių nuoskaudų, griaunančių įmonės reputaciją. Tačiau iš esmės nuolatinis blogų atsiliepimų srautas paprastai rodo, kad kažkas yra ne taip. Jūs, kaip pardavėjas, turite pagrįstai pasirinkti, kuriam verslui norite atstovauti, juo labiau kad šis sprendimas metų metus taps didžiule jūsų gyvenimo dalimi. Panašiai kaip ir paskutiniame patarime, jei įmonė netinkamai elgiasi su klientais, neturėtumėte šioje įmonėje “statyti” savo karjeros.

Jus nuolat nurungia konkurentai

Prarasti pardavimą, kurį laimi konkurentas irgi yra pardavimo dalis. Paprastai tai susiję su sėkme, laiku ar paprasčiausiai konkurentas geriau “veda” pardavimus. Tačiau kartais gali būti, kad jūsų produktas yra prastesnis arba konkurento produktas suteikia didesnę vertę už tą pačią kainą, dėl ko konkuruoti tampa beveik neįmanoma. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl didžiosios įmonės perka mažesnių konkurentų įmones. Būti pralaimėjusiųjų pusėje tikrai nėra smagu, nors dažnai jūs galite tiesiog judėti pasroviui, kol įmonė prisitaikys prie rinkos. Bet jei konkurentai jus nurungia beveik kiekvieną kartą, Jums labai stipriai reikėtų apmąstyti savo įmonės perspektyvas.

Įmonė niekaip neprisitaiko prie rinkos

Taip pat yra sunku dirbti pardavimuose įmonėje, kuri neprisitaiko prie rinkos pokyčių. Nuolat tobulėjančios technologijos keičia įvairias sritis beveik per nuolat, ir jokia įmonė nuo to pasislėpti negali. Kai kurios įmonės dėl daugybės priežasčių nemato link kur viskas juda arba tiesiog atsisako priimti sprendimus dėl pokyčių. O tai klientams visiškai nerūpi. Jie nori tik geriausio produkto už geriausią kainą. Jei per ilgai lauksite ir siesite ateitį su įmone, kuri nenori keistis, turbūt pardavinėsite netinkamą rinkai produktą.

Nesijaučiate sužavėtas pardavinėjamu produktu

Jūs turite būti tiesiog sužavėtas tuo ką parduodate, net jei tas žavesys yra tik dėl to, kad už pardavimus gausite papildomai pinigų. Be žavesio niekada neišnaudosite viso savo potencialo. Daugelis rekomenduoja eiti dirbti į tas įmones, kurių sritis jus žavi. Idealiu atveju jūs taip pat turėtumėte dirbti įmonėje, kuria nuoširdžiai tikite. Bet jei negalite rasti abiejų šių dalykų, bent jau suraskite įmonę, kuri jus žavi dėl galimybės gerai užsidirbti.

avatar

Edvinas Kisielis

CRM specialistas

Ankstesnis straipsnis7 svarbūs dalykai, kuriuos pardavėjai pamiršta padaryti